小米高端化初见成效,下个重点在县乡死磕 Ov

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2021-05-30 17:54

5 月 26 日,小米发布了 2021 年第一季度财报。从营收、净利、以及手机业务等方面的表现来说,均创下季度历史新高。

这个季度,小米手机的出货量达到了 4940 万台,同比增长 69.1%。在雷军心心念念的高端市场上,一季度小米高端手机全球出货量超过了 400 万台。

小米仍在加快手机市场的争夺。在当日举行的 Redmi 发布会上,小米中国区总裁卢伟冰炮轰“线下机”暗怼 Ov。他立下新的 Flag:新开 10000 家小米之家乡镇授权店,而乡镇市场正是 OPPO 和 vivo 的大本营

高端化初见成效

财报显示,一季度小米总收入达到 769 亿元,同比增长 54.7%;经调整净利润 61 亿元,同比增长 163.8%。

手机业务是本季度最大的亮点。

2021 年第一季度,小米智能手机业务收入 515 亿元,同比增长 69.8%,智能手机业务收入占比达到 67%;本季度小米全球智能手机出货量同比增长 69.1%,达到 4940 万台。根据 Canalys 统计,本季度其全球智能手机出货量排名居第 3 名,市占率达到 14.1%。

2021 年第一季度,小米智能手机的 ASP 为每部 1042.1 元,而 2020 年第一季度为每部 1038 元。

这与小米品牌在一季度的高端产品节奏有关。本季度小米发布了小米 10S、小米 11 青春版、小米 11 Pro、小米 11 Ultra 和 MIX FOLD 小米折叠屏手机,其中小米 11 Ultra 定价 5999 元起,MIX FOLD 小米折叠屏手机定价 9999 元起,在小米产品的历史定价中处于较高水平。

财报显示,2021 年一季度,小米中国大陆地区定价在人民币 3000 元以上及境外定价在 300 欧元以 上的智能手机全球出货量超过了 400 万台。此外,根据第三方数据,小米中国大陆地区定价在人民币 4000 元至 6000 元区间的智能手机市场份额,由去年同期的 5.5% 提升至本季度的 16.1%。

实际上,除了中国市场,小米海外市场的贡献也功不可没。

2021 年第一季度,小米境外市场收入达到 374 亿元,同比增长 50.6%。在高端市场的高地欧洲市场,根据 Canalys 统计,按智能手机出货量计,在欧洲市场本季度小米的市场份额首次排名第二,市占率达到 22.7%,出货量同比增长 85.1%。

小米总裁王翔在电话会议中表示,小米在欧洲中高端市场还有增长空间。比如西欧的市场份额只有百分之十几,运营商的市场也也刚开始发力。他认为小米在 300 欧元以上的产品,还还大有可为。

值得注意的是,小米在海外市场一度面临着与华为相似的政策风险。

今年 1 月,美国国防部将小米在内的 9 家企业列入“军工企业清单”,消息发布后小米股价持续下跌,市场也担忧小米是否会像华为一样面临着芯片断供等风险。

5 月 26 日,雷军在微博上表示,美国哥伦比亚特区地方法院颁发最终判决,解除了美国国防部对于小米“中国军方公司”的认定,正式撤销了美国投资者购买或持有股票的全部限制。

下一步县乡死磕 Ov?

小米从线上渠道起家,虽然经过多年线下补课,但与华为和 OPPO、vivo 相比,在线下渠道的渗透率还不够高。

目前华为手机持续缺货,小米在争夺华为的线下市场的同时,也将目光瞄准了 Ov。

在 26 日的 Redmi 发布会上,卢伟冰将发布的新品与友商的机型进行了对比,他还在现场炮轰“线下机”的概念。

卢伟冰表示:为什么会有“线下机”这个词的发明?为什么冠以“线下机”就可以低配高价?为什么线上产品好又便宜,线下产品就得差且贵?市场不应将用户割裂为线上用户和线下用户。他认为,小米在互联网电商市场孜推进信息透明化,让高价低配的机型在电商市场无立足之地。对于线下市场,小米也要打破信息不对称。

去年 Redmi Note 9 系列发布会上,卢伟冰曾表示在未来一年要将小米之家开到每个县城,加快县级市场下沉。据悉,目前小米之家数量已达到 5000 家,覆盖 60% 的县级市场,预估今年上半年能覆盖 70%-80%,今年年底可以完成这个目标;其中河南、江苏已实现省内县级 100% 覆盖。

而在进攻县城之后,卢伟冰再提出了全面下沉乡镇市场的战略。他在发布会上立下新的目标:新开 10000 家小米之家乡镇授权店。

不过从门店体量上来看,小米与 OPPO 和 vivo 动辄 10 万、20 万的线下售点相比仍旧有差距。同时,在线下渠道的商业模型上,小米也经历过一些波折和调整,能否再次赢得线下合作伙伴的信任非常关键。

小米总裁王翔在电话会议上表示,小米在线下采用了一个非常有效率的模型,经过了很长时间的摸索和测试。“我们线下依然有很大的增长空间,用多长时间能够铺到 6000 家店,7000 家店,1 万家店、15000 家店,真正把中国的县和重要的镇都覆盖了,这是我们最重要的目标。”

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